【そんでさぁ~、結局のところ私に何のメリットがあるの?】

【そんでさぁ~、結局のところ私に何のメリットがあるの?】

 

多くの人は自分が大好きです。
もちろん私も。

程度の差はあるものの、自分を好きなほうが
嫌いよりもいいに決まっています。

自分なんか嫌いだ!という人で、人生うまく
いっている人を見たことがありません。

 

もちろん、自分が嫌いというのと、『今の』
自分が嫌いというのは似ているようで実は
全然違います。

『今の』自分が嫌いだからこそ、仕事や勉強
を頑張る人もいる。
筋トレも(笑)

 

『今の』自分が嫌いなのは、もっと自分は
できるんだという気持ちがあるんだと思う。

実際問題、多くの人はもっとできる。
やってないだけだと思う。

1日24時間あって、その時間の全ての全精
力を目標達成に向けているか?
多分、多くの人ができていない。
大きな声では言えないが、私も。。。

 

仕事、家庭、何だかんだと言い訳はいくらで
もできる。
普段しゃべらない人でもペラペラと出てくる。
不思議なものだ。

 

全ての人は自分が好き

「全ての人は自分が好き」というのを、我々
は常に意識しないといけません。
特にビジネスの場面でも。

ビジネスの場面や、交渉の場面、相手がから
む全ての場面ですかね。

 

具体的には、相手は常に『自分が好き』なの
で、相手にとってのメリットを伝えないとい
けないんです。
自分が伝えたいメリットではなく、相手の
興味の対象は相手自身なんです。

どういう事かと言うと、普段何気なく接して
いる全ての人は、基本的にベクトルは自分に
向ています。

なので、相手の興味があることである、相手
にとってのプラスをきちんと伝えないといけ
ないんです。

WIIFMという言葉をご存知ですか?

W・I・I・F・Mです。

これは言葉というよりも、人の頭の中でずっ
と繰り返されている文章の頭文字を集めたも
のです。

常にこの文章が頭の中で鳴り響いています。

『What’s in it for me!?』

意味は分かりますでしょうか?
直訳すると、

「俺に何のメリットがあるの?」

です。

 

あなたの頭の中でも、常にこの言葉が鳴って
いるはずです。

・どこかお店に行っても
この店に入るメリットは?

・誰か人に会っても
この人と時間を過ごすメリットは?

・本屋に行っても
この本から得られるメリットは?

・誰かの話を聞くときも
この話を聞くことで自分にメリットは?

などなど。

 

もしかして、何でもかんでも自分の事しか
考えないようなみみっちい男ではない!なん
て事を言うかもしれません。

ちょっと違います。

 

もし、本当にあなたにとってのメリットが
例えば家族の為だとします。

であるなら、その家族にとってのメリットを
常に意識しているはずなんです。

What’s in it for me?

の、meの部分にmy familyが入るはずなんで
す。

 

相手が得られるメリットを示す

何が言いたいかというと、きちんと相手が
❝得たい❞であろうメリットを事前に提示す
るということです!

❝得られる❞ではありません。
❝得たい❞メリットです。

例えばあなたの仕事が車のセールスだとしま
す。
最新式の車です。

けど、目の前のお客様が得たいメリットは
荷物がたくさん積めて、スムーズに出かけら
れることです。

なのに、あなたは必死にこの車が最新式で
環境にやさしいことや、ナビが使いやすいと
かをアピールしています。

 

それは相手が『得られる』メリットではあり
ますが、『得たい』メリットではありません。

アピールすべきは、この車は設計が工夫され
ていて今までの車体と同じ大きさにもかかわ
らず1.4倍の荷物が載せられることなんで
す。

全然違うのがお分かりでしょうか?

相手が得られる ➡ 相手が得たい

です。

 

なぜなら、常に相手の頭の中はWIIFMだから
です。

最新式のカーナビをアピールするにしても、
まずは相手の得たいメリットをきちんと提示
する必要があります。

 

相手の頭の中には、常に

What’s in it for me?
What’s in it for me?
What’s in it for me?

が鳴り響いています。

 

よく言われることではありますが、
口は一つで耳は二つなんです。
なので知る必要があります。

もちろん、相手が『得たい』メリットを。

 

これは仕事に限りません。
家庭、学校、サークル、人が複数いるところ
では同じように使えるはずです。

人間の考えることは同じでしょうから。

私自身もさらに意識したいなと思います。

 

相手が『得たい』こと意識してますか?

 

 

お読み頂きありがとうございました。
素敵な一日を過ごされてください。

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
家族から尊敬される父親が増えたら、
家庭円満な家族だらけになる。
そんな家庭が多かったら、
いい世の中である。
間違いなく。
淡治優太
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

メルマガの登録解除は下記からお願いします。
お知り合いの方にお勧め頂けると幸いです。
http://mail.omc9.com/m/BOd7

 

ビジネスを通して『かっこいいオヤジ』を増やす!
1000いいねを取ったレポートをプレゼント中♪

そもそも『かっこいいオヤジ』とは?

ズバリそれは家族から尊敬されるオヤジです!

家族から尊敬されるにはどうすればいいのか?

その中で『起業』『ビジネス』を手法の一つとして考えています。

メルマガ登録でもらえる無料レポートは必見です^^

まずは下記からすぐに登録してください。

E-book画像111

ビジネスを通して『かっこいいオヤジ』を増やす!
1000いいねを取ったレポートをプレゼント中♪

そもそも『かっこいいオヤジ』とは?

ズバリそれは家族から尊敬されるオヤジです!

家族から尊敬されるにはどうすればいいのか?

その中で『起業』『ビジネス』を手法の一つとして考えています。

メルマガ登録でもらえる無料レポートは必見です^^

まずは下記からすぐに登録してください。

E-book画像111

ABOUTこの記事をかいた人

淡治です。 どうすればかっこよくなれるんでしょうか? そもそもかっこいいって何でしょう? 私の中で、「自分も周りも幸せにする男」がかっこいいと思います。 もちろんまだまだこれからですが、日々精進しております^^ そんな毎日の学びをシェアをさせて頂きます。 自分も周りも幸せにする人生をお互い送りましょうね^^ そんなおやじが増えれば、世の中間違いなく最高です!