【ロングセラー商品、使い続けられている驚愕の真実!】

【ロングセラー商品、使い続けられている驚愕の真実!】

世の中には「ロングセラー」と呼ばれる
商品があります。
その名の通り、長い間売れ続けている商品
です。

森永のミルクキャラメルは1899年に世に出さ
れました。
なんと、もう117年も続いています。

三ツ矢サイダー、ニベアクリーム、オレオ
これらも100年以上続いている商品です。
100年以上って凄すぎますよね^^;

もちろん時代に合わせてマイナーチェンジは
繰り返しているでしょうけどね。
マイナーチェンジ(小さな手直し)というよ
り、名前だけ同じでほぼ別物みたいな商品が
正直多いですけど。

けど何なんでしょう、ロングセラーになる
商品とならない商品の違いは?

もちろん、それの答えなんて誰もわからな
いし、それが分かってロングセラーを毎回
狙い通り出せたらもう大金持ちです!

けど、ロングセラー商品が生まれた経緯や
きっかけは似通っています。

一言で言うと『ポジショニング』です。

ちなみにここで言うポジショニングという
のは、ターゲットの頭の中の場所のことを言
っています。
自社製品の独自のポジションを築くことで他
社と差別化し、競合製品に対して優位に立つ
ことを目的にしています。

ポジショニングを検討する際は、いつも私の
先生の言葉を引用していますが、一番重視す
べき点が、『顧客の視点』に立つことです。

これは何度繰り返しても十分と言うことは
ありません。
頭に刻み込まないと。

顧客視点、顧客視点、顧客視点。。。

ちなみに商品にはライフサイクルというもの
があります。
1.導入期  2.成長期  3.成熟期  4.衰退期

世の中のほぼ全ての商品には『寿命』があり、
商品の「死」=「売れなくなった」です。
価格競争だったり、世の中の変化や技術革新
だったり、色々な理由があります。

価格競争や技術革新

国内で他社と競争している場合もあるでしょう
けど、人件費が10分の一の国との競争とか。
カセットからCD、CDからMP3になった
りなどまさに技術革新ですよね。

あと大きいのはライフスタイルの変化でしょ
うか?

少子高齢化、核家族化、晩婚化、生活スタイ
ルが変わることで今まで売れたものが売れな
くなるのは当然です。

ではあらためロングセラーになた理由は?
先に述べたポジショニングなんですが、どん
なポジショニングを取ればいいのでしょう?

・他社と差別化されている商品
・変わらない商品
・飽きさせない商品
・軸がぶれない商品
・とにかくがいい商品
・すぐに思い出される商品

色々と出てきそうです。
上記の中でもすぐに思い出されるという点に
注目したいと思います。

すぐに思い出される、すなわちお客様の頭の
中でその分野=その商品という流れができて
いるもの。
マーケティング用語で『マインドシェア』
言います。

お客様の心の中で企業やブランドが占めてい
る割合ですね。
消費者心理における自社ブランドの重要度を
表します。

テレビ広告で流れる分かりやすいメロディー、
商品のネーミング、雑誌やHPのバナー広告
など、色々と企業は手段をとっています。

けど、上記は全てある目的の為に行われてい
ます。
それは何だと思いますか?

お客様のマインドシェアを高める為に、一番
簡単でなおかつ重要な方法である、

「接触頻度を高くする」

為にやっているんですね。
テレビ、ラジオ、雑誌、今ならネット、手段
は極論何でもいいのかもしれません。

あの問題が起きたらあの商品、
あれを食べたくなったらあのお店、
あれをするならあそこ、

○○だったら、必ず●●に行く!
というマインドシェアを高める為に多くの
広告活動は行われています。

あなたにもすぐに思いつく商品やサービスが
あると思います。
それをどうやって自分は知ったのか?
競合との違い何なのか?
考えてみるとオモシロいかもしれません。

そして、自分のビジネスや商品を販売してい
く為に、いかにお客様との接触頻度を高めて
いけるか。
少し意識するだけで大きく変わってきます。

あなたが昔から使い続けているロングセラー
商品は何ですか?

 

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
家族から尊敬される父親が増えたら、
家庭円満な家族だらけになる。
そんな家庭が多かったら、
いい世の中である。
間違いなく。
淡治優太
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

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ABOUTこの記事をかいた人

淡治です。 どうすればかっこよくなれるんでしょうか? そもそもかっこいいって何でしょう? 私の中で、「自分も周りも幸せにする男」がかっこいいと思います。 もちろんまだまだこれからですが、日々精進しております^^ そんな毎日の学びをシェアをさせて頂きます。 自分も周りも幸せにする人生をお互い送りましょうね^^ そんなおやじが増えれば、世の中間違いなく最高です!