【人は「限定」と言われると欲しくなる!? サクラをみて考えさせられた人間の持つ絶対的な心理】

【人は「限定」と言われると欲しくなる!? サクラをみて考えさせられた人間の持つ絶対的な心理】

サクラの開花前線は南から北に向かいます。
九州だと3月下旬、北海道で遅いところだと
5月前半。

驚いたのですが、サクラの原産地はヒマラヤ
近郊と考えられていて、ヨーロッパ・西シベ
リア・日本・中国・米国・カナダなど、主に
北半球の温帯に、広範囲に分布しているいる
んだそうです。

日本固有の花とかではないんですね。

また、余談ですがサクラの果実はさくらんぼ
またはチェリーと呼ばれ、世界中で広く食用とさ
れています。

サクラの実がさくらんぼだと知ってました?

ただ、我々がお花見とかで見るサクラは基本
的にソメイヨシノなんです。

一般的なさくらんぼは「桜桃(おうとう)」
と呼ばれ植物学的には桜には違いないのです
が、別物なんですね。

相撲は相撲でも、普通の相撲と指相撲くらい
の違いでしょうか?
うん、分かりづらい例えだ(笑)

まあ、子供に聞かれたら見ているサクラも
さくらんぼも同じ桜ではあるけど種類が違う
んだよと言えばいいでしょう。

期間限定のサクラを見て思う。。。

その見るほうのサクラですが、咲いたと思っ
たら散ってしまいますよね。
1週間程度でしょうか?

その期間限定だからこそより綺麗だと感じて
いる部分もあるでしょう。

今日はそれをふまえて『限定』ということに
関して書きたいと思います。

いきなり結論からお伝えするのですが、人は
『限定』されると欲しくなります。
その対象がもともと欲しくなかったとしても。

そういうことを実験しまとめている人がいる
んですね。
アメリカの経済学者、ハーヴェイ・ライベン
シュタインが提唱した理論のひとつで、

【スノッブ効果】

と呼ばれるものです。

スノッブ効果とは、他人と同じものは消費し
たくない、他人とは違うものが欲しいという
心理が作用し、

《入手困難であるほど需要が増加》

し、一般化・大衆化してくるにつれ需要が
減少する効果のことを言います。

特に意識すべきなのは
《入手困難であるほど需要が増加》
すると言うところです。

いつでも、どこでも、簡単にてに入ります!
だと、まあいつでも買えるから後でいいやと
なります。

それが、今だけ!残りわずか!地域限定!
などになると欲しくなるという。

 

何を今さらなのですが、優れたマーケターさ
んであればあるほどこういう人間心理を駆使
した施策を打ってきます。

そして、一つうまくいく方法が出てくると、
詐欺師連中もそれを真似て一見同じような
マーケティング手法をとってきます。

一時期同じようなべローンと長いセールスレ
ターで情報商材を売るのが流行ったり、動画
を連続して送りながら最後にクロージングを
かけるプロダクトローンチなんてのも流行り
ました。

プロダクトローンチはいまだにやっている人
多いです。
儲かってない人も多いらしいですが^^;

何を限定するのか?

先着xx名まで、
初回限定盤
冬季限定
期間限定
会員限定
地域限定
…etc

数量、時期、期間、対象、地域などとあらゆ
るものを限定します。

そして、限定が他社との差別化につながる
部分も当然あります。

他社ではあらゆる人を対象にしているところ
をあえて30代女性に限定することで他社とは
差別化になります。

以前こんな記事を書きました。
【ビジネスにおける差別化とは?】

ジャンルや対象を絞り、マインドシェア1位を
目指しましょうと。

 

最後にある実験を紹介します。

社会心理学者のステファン・ウォーチェルが
行なった実験です。

内容はクッキーを食べてもらい評価してもら
うとシンプルなものです。

ただし、半数のグループにはクッキーが10個
入った瓶を渡し、残りの半数のグループには、
クッキーが2個しか入っていない瓶を渡しま
した。

瓶の中のクッキーは、どちらも同じです。

同じクッキーなんだから、本来であれば味は
同じである以上評価も同じはずです。
けど違いました。

 

結果は、10個の瓶の中から1個を与えられた
グループよりも、2個の瓶から1個を与えられ
たグループのほうが、より好意的な評価をし
たんです!

同じクッキーでも、残り少ない中から与えら
れた場合のほうが、より好ましいと評価され
たんです。

まさに数量限定になると欲しくなる事例だと
思います。

同じ商品でもたくさんあるとそうでもない、
残り少なくなると美味しさまで向上する。
人間ってオモシロいものです。

ただ、先に書いたとおり詐欺師連中ほどこう
いう事を勉強しています。

 

だから我々も知識武装しなければいけません。
毎年閉店セールをやっている紳士服屋さん
とかにきちんとツッコミを入れなければいけ
ないんです(笑)

ある方が言っていました。
人間の脳みそは、1万5千年くらい変わってい
ないんだそうです。

もちろん細かい手法やツールは変わります。
ただし、人間の持つ欲求や行動心理は変わら
ないんですね。

不変なんです。

世の中にある『限定』にまどわされて
いませんか?

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
家族から尊敬される父親が増えたら、
家庭円満な家族だらけになる。
そんな家庭が多かったら、
いい世の中である。
間違いなく。
淡治優太
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

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ABOUTこの記事をかいた人

淡治です。 どうすればかっこよくなれるんでしょうか? そもそもかっこいいって何でしょう? 私の中で、「自分も周りも幸せにする男」がかっこいいと思います。 もちろんまだまだこれからですが、日々精進しております^^ そんな毎日の学びをシェアをさせて頂きます。 自分も周りも幸せにする人生をお互い送りましょうね^^ そんなおやじが増えれば、世の中間違いなく最高です!