【ジャムの法則から見る選択肢の数と売り上げ『10倍』の違いの理由】

【ジャムの法則から見る選択肢の数と売り上げ『10倍』の違いの理由】

 

人間はなかなかまっずぐに生きられない。
今日はそんな事を書きたいと思う。

以前書いた記事で、『混乱した脳は“常に”NOと言う』という事について書きました。

【ワンコンテンツワンアウトカムって何だ!?
これを大事にしろ!と起業家の先輩に言わ
れた大切なこと】

 

記事の内容としては、一つの投稿では一つ
のメッセージにしましょうねと言う内容です。

人間の頭と言うのは超優秀なのですが、ちょ
っとしたことですぐにパニくってしまうんです。

その理由の一つが『選択肢』です。

選択肢が多い方が良いというウソ!?

何となくですが、選択肢が多い方がいい
と思ってませんか?
全く無いよりはあった方が良いに決まって
います。

ラーメン屋さんに入って、味噌ラーメンだけ
の店よりも、しょうゆラーメン、塩ラーメン、
とんこつラーメンと選べたほうが良いです
よね。

その時によって食べたいものも当然変
わってきますから。

ただ、その選択肢の数が多すぎると売り
上げが落ちることを調べた人がいるんで
す。

ジャムの法則

もしかしたらご存知の方がいるかもしれま
せんね。
コロンビア大学ビジネススクール教授であ
るシーナ・アイエンガー教授により行われ
た実験です。

選択肢が多いと売り上げは増えるのか?

このときの実験のテーマは一つです。
『選択肢が多いと売り上げは増えるの
か?減るのか?』

ジャムの試食コーナーで2パターンを比べ
ました。

1.24種類のジャムを用意

2.6種類のジャムを用意

上記2つに分けて、どちらが売れるかの
実験を行なったんです。

 

どっちが売り上げが多いと思いますか?

何となくですがアレコレと選べる24種類の
パターンだと思いませんか?

24種類もあれば、毎日のように違う味を
楽しめますから。

実験結果

まあ、ここまで言えば2番の6種類の方が
売り上げが多かったんだというのは分か
ると思います。

重要なのはその『違い』です。

どれだけ違うのでしょうか?

最終的な実験結果はどうなったかという
と、以下の結果となりました。

・24種類を用意した場合
→試食に来た3%の人が購入

・6種類を用意した場合
→試食に来た30%の人が購入

10倍の違いが出ました!

つまり、6種類のジャムを用意した場合の
ほうが、24種類に比べて試食から購入し
た割合は10倍になったんです!!

10倍ですよ^^;
もちろん業種や商品、対象によって結果
は変わってくるでしょう。

なので、現在の商品ラインナップを少なく
すれば必ず売り上げが増えるかは分かり
ません。

ただ、世界的な大学がきちんと実験した
結果です。
試してみる価値はあるかと思います。

選択肢が少ないと売り上げが上がるのはなぜ?

実験の結果がそうなったのは分かりまし
た。
けど、そもそも選択肢が少ないとなぜ売り
上げが変わるんでしょう?
少ない方が売り上げが高いんでしょう?

理由はシンプルで、

『混乱した脳は“常に”NOと言う』

という事です。

6種類→あっこれにしよう!とシンプル
24種類→え~どうしよう?と迷う

選択肢が多いと『迷う』んです。
複数ありますからね。

悩むことによって脳は混乱するんです。
そして混乱することによって、とりあえず
Noと言うんです。

分かりますか?

現代人の多くはだまされる事が怖いんです。

毎日色々なニュースがあります。
ニュースで扱われるのは悪いことが多い
です。

殺人、詐欺、事故、不況。。。

悪いことや人の目を引くことじゃないと
ニュースにならないですからね。
仕方ない部分はあります。

ただ、それもあって迷ったらとりあえずNo
なんです。
だまされたくないし、損したくないから。

もしあなたのビジネスがで商品の数が
多くあるのであれば、提案するときは数を
少なくしても良いかもしれません。。

ジェイ・エイブラハムやダン・ケネディも
テストの重要性をよく言います。
良い結果も悪い結果も全てはテストです。

一か八かではなく、たとえ思ったような
結果が出なかったとしても大きな損失
がないのであればどんどんテストしていき
ましょう。

 

選択肢を“減らせる”事はありますか?

 

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
家族から尊敬される父親が増えたら、
家庭円満な家族だらけになる。
そんな家庭が多かったら、
いい世の中である。
間違いなく。
淡治優太
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

 

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ABOUTこの記事をかいた人

淡治です。 どうすればかっこよくなれるんでしょうか? そもそもかっこいいって何でしょう? 私の中で、「自分も周りも幸せにする男」がかっこいいと思います。 もちろんまだまだこれからですが、日々精進しております^^ そんな毎日の学びをシェアをさせて頂きます。 自分も周りも幸せにする人生をお互い送りましょうね^^ そんなおやじが増えれば、世の中間違いなく最高です!