【お金を稼ぐコピーライティングの技法その1】

【お金を稼ぐコピーライティングの技法その1】
コピーライティングという言葉が一般的に
なり、誰もが知っている言葉で、コピーを
書く能力の事である。

では、そもそもコピーとは何なのか?
広告表現における文字伝達情報を指します。
その種類には、ヘッドライン(キャッチコピー)、
ボディコピー、ロゴフレーズなどがある。

その情報を対象に的確に伝え、目的を達する
為には、正確性、論理性、客観性、具体性、
などが求められる。

まあ、分かりやすく言えば何かを書く以上は
目的がある。
何かを買ってもらう為なのか、セミナーに
来てもらう為なのか、資料請求してもらう為
なのか。

その目的を達する為に、分かりやすく書きま
しょうという事。
分かりやすくというのは、当然だが『読み手』
がである。

こんなに分かりやすく書いたのに!と自分が
言っても、『読み手』が行動を起こしていな
い場合、何かが足りない。

コピーライティングについて色々と大事なこ
とがあるので、何回かに分けてお伝えしたい。

 

ちなみにコピーライティングと言っても、そ
れこそ色々な媒体があり、色々な商品があり、
ターゲットも価格帯も違う。
そうなれば同じ業界や商品でも書き方は変わる。

それはそうだ。
『本の書き方』と一口で言っても、その本を
読む対象やテーマによって全然書き方は変わっ
てくるだろう。

なので、世の中に出回っているコピーライティ
ングの技術や方法を見ても、それをいかに自
分の得たい目的に置き換えられるかである。

あなたは何の媒体を使って、誰に対して、
どんな結果を望むのか?
『目的』ありきである。
これは文章術だけではなく全てにおいて言え
ることである。

まず今回はその1
『目的を明確にし、それの対象を知る』です。

目的:実現しようとしてめざす事柄。行動の
ねらい。めあて。何の為に、なぜ行うのか?

対象:その行為の目標となるもの

簡単に書いていますが、簡単じゃありません。
特に、対象を知るというところが。
多くの人にとって目的はある程度は明確です。

この商品を売りたいとか。
けど、それを売る「対象」の事を知らなすぎ
るから、相手に響かないんです!

対象を知る。
まずはターゲットとそのターゲットのニーズ
を知る必要があります。
同じ商品を売るのでも、ターゲットによって
求めているものは違うからです。

例えば、レストランがディナーの予約を満席
にしたいとして、その対象がデートで使うカ
ップルなのか、家族連れなのか、宴会で使う
グループなのかで求めていることは違います。

それに一口でカップルといっても近所の大学
生のカップルなのか、社会人成り立てカップ
ルなのか、社長と愛人なのか(笑)

あなたのターゲットである対象は誰ですか?
はい、男性です。
これだと100点満点中12点で赤点です。

「年齢」「性別」「家族構成」「年収」
「悩み」「ニーズ」等、できるだけ具体的に
考えます。

最終的には【具体的な一人】をイメージしま
す。
空想とかではなく実在している誰かです。
良く来てくれる田中さんに売るんだったらと。

そして、その具体的な一人(田中さん)は
何に悩んでいて、何を望んでいるのでしょう?
あなたは何を提供することができますか?

それらをリサーチしていきます。
テクニックをいくらたくさん学んでも、そ
れを伝える対象の理解が低ければ活かせま
せん。

例えば『無料』を強調してください!という
テクニックがあります。
人は確かに無料が大好きで、響く言葉です。
けど、対象を知らなければ何を無料であげ
たらいいのか分からないですよね?

料理を全くしない男性に、野菜を1箱プレゼ
ント!としても、うわっいらねーとなります。

顧客をとことん知ることで相手が欲するベネ
フィットや響くオファーも分かります。
ちなみにベネフィットとは、顧客が製品や
サービスを購買・使用することによって得ら
れる価値、成果、効用のことを言い、

オファーとは相手に提示する条件のことです。
○○を無料プレゼント、一つ買えばもう一つ
などです。

今回の「その1」
『目的を明確にし、それの対象を知る』
からまずはあらためて明確にしてみて下さい。
色々と勉強している(つもりになっている)
人こそまずはこれをやるべきです。

何を売ろうとか、どんなサイトを作ろうとか
の前に、あなたはどんな結果を求めていて
その対象は誰なんですか?
明確にしましょう。

その1からその○まで続くのか分かりません。
とにかくコピーライティングは大事なことで、
伝えたいことは山ほどあります。
ですが、あれもこれも伝えて何もできないの
であれば何の意味もありません。

家に300冊の本があり以前に読んだ。
けど、何を書いてるか言えないのであれば
読んだうちに入りません。

であれば、2冊しか本はないけどその2冊に
欠かれていることは完璧理解しているの方が
100%活かすことができます。

また、近年の教育で暗記の弊害が語られる
事があります。
想像力が欠如するとか。
当たり前のことですが、頭に入ってない知識
は使えないですからね。

何でもかんでも暗記する必要はもちろんあり
ません。
いまさら友人知人の電話番号全て暗記するな
んて無駄としか言いようがないです。

けど、お医者さんが手術の時にどこを切って
どう縫うかを本見ながらとかイヤですよね(笑)
必要なことは覚えないとダメです
その必要なことは例えば今日の「その1」
かですね。

必要なことを絞りつつ、的確に学び成長して
いきたいものです。

あなたは何を何の為に、誰に対して行いますか?

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
家族から尊敬される父親が増えたら、
家庭円満な家族だらけになる。
そんな家庭が多かったら、
いい世の中である。
間違いなく。
淡治優太
http://cool-father.com/
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淡治です。 どうすればかっこよくなれるんでしょうか? そもそもかっこいいって何でしょう? 私の中で、「自分も周りも幸せにする男」がかっこいいと思います。 もちろんまだまだこれからですが、日々精進しております^^ そんな毎日の学びをシェアをさせて頂きます。 自分も周りも幸せにする人生をお互い送りましょうね^^ そんなおやじが増えれば、世の中間違いなく最高です!