5つのWHYとは? お金を稼ぐコピーライティングの技法その3 

5つのWHYとは? お金を稼ぐコピーライティングの技法その3 

 

もうほとんどの方はご存知だと思います。
コピーライティングがどれだけ大切か。

今さら言うべきことではないかもしれません。

今までも何度か記事にしてきました。

【お金を稼ぐコピーライティングの技法その1】

【お金を稼ぐコピーライティングの技法その2】

その1とその2を書いてから、だいぶ間があい
たので、そろそろその3を書こうと思います。

 

コピーライティングは大事なことが多すぎて、
書ききれません。。。
と言ってしまったら元も子もないので、一つ
づつ書いていきます。

一度にあれもこれも書いても忘れちゃいます
からね。
1点づつです。

覚えてますか?

それについても以前書きました。

【ワンコンテンツワンアウトカムって何だ!
? これを大事にしろ!と起業家の先輩に
言われた大切なこと】

一つのコンテンツには、一つのアウトカムを
用意しましょう。
アウトカムって何?って方はこちらをもう
一度ご覧ください。

アウトカムって何?

 

WHYに答える

お金を稼ぐコピーライティングの技法その3
はシンプルです。

読み手の「なぜ?」に徹底的に答える

です。

そのままですが、私を含めきちんとできてい
る方は少ないです。

 

何かを言うときには、必ず「理由」を述べる
必要があります。
主張をしたら、その理由です。

説得力に欠ける文章は、WhyReasonが弱い
ですね。

●●が大事なんです!

で終わる文章と、

●●が大事なんです!なぜなら○○という
理由だからです!

 

圧倒的に後者が説得力ありますよね。
比べ物になりません。

 

 

5つのWhy

読み手の「なぜ?」は大きなもので5つあり
ます。
もちろん、細かく分ければもっともっとあり
ますが、大きくはこの5つです。

①なぜ、あなたなのか?

②なぜ、私に必要なのか?

③なぜ、これなのか?

④なぜ、今なのか?

⑤なぜ、この値段なのか?

 

ひとつづつ見ていきます。

 

①なぜ、あなたなのか?

『なぜ、あなたからこの商品を買わなければ
ならないのか?』

世の中には多くのプロがいます。
本、教材、塾、あれやこれやと競合が全くい
ないものなんてありません。

その中で、なぜお客様はあなたを選ぶべきな
んでしょうか?
それに答えてください。

経験?資格?実績?
お客様に説明して、あ~その理由だったら他
の人よりあなたね!という理由を説明して
あげてください。

②なぜ、私に必要なのか?

お客様は常に不安です。
この商品を買っても損しないのか?
本当に役に立つのか?

『なぜ、この商品は私に必要なのか?』

これに答えてください。

その方のどんな問題を解決できますか?
あなたの商品で、お客様は何を得られるんで
すか?

そのお客様はどんな方なんですか?
なぜ、あなたの商品はそのお客様に必要なん
でしょうか?

時間がない?独立がしたい?若くない?

その為にもお客様のイメージはきちんと明確
にしましょう。
じゃないと答えられませんからね。

 

③何故、これなのか?

競合だらけです。
ライバルだらけです。
どんな業界、商品であっても基本的には。

その中でもあなたの商品を選んでもらう必要
があります。

答えてください。
『何故、この商品を買う必要があるのか』

ボリュームが多いから?動画で見れるから?
成功者が多いから?

あなたを選ぶ理由と同様、あなたの商品を
選ぶ理由を答えてあげてください。
もし、あなたが複数の商品をお持ちであれば
なぜAではなくBなのかを答えてください。

 

④何故、今なのか?

お客様は決断したくありません。
決断するのにはエネルギーが必要なので。

例えばあなたの商品のセールスレターを読ん
だお客様がいます。
いつでもお好きなときにどうぞ~だとなかな
か動いてくれません。

答えてください。
『なぜ、今のタイミングでこの商品を買わな
ければならないのか?』

明日じゃなくて、来年じゃなくて、『今』買
ってもらう理由は何ですか?

キャンペーンだから?数量限定?トレンド?
それを読んでくれた人が『今』動き出す理由
を答えてあげてください。

 

⑤何故、この値段なのか?

これ欲しい!となったときに当然気になるの
はもちろん価格です。

買える価格なのかはもちろん、その金額を
支払ってちゃんとリターンがあるのか?
投資した結果どうなるか?

答えてください。
『なぜ、この商品はこんなに高い(安い)の
か?』

いくらを設定したとしても、その金額が妥当
というよりも全然問題ないことを説明してく
ださい。

100万円です!
けど、あれもこれも付いているので500万円
の価値があると納得してもらえれば安いはず
です。

 

 

ぜひ、今後は5つのWhyを意識されてみてく
ださい。
ダラダラっと書くよりも、より相手に伝わり
やすいと思います。

 

あなたの商品の5つのWhyの答えは何ですか?

 

 

お読み頂きありがとうございました。
素敵な一日を過ごされてください。

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
家族から尊敬される父親が増えたら、
家庭円満な家族だらけになる。
そんな家庭が多かったら、
いい世の中である。
間違いなく。
淡治優太
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

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ABOUTこの記事をかいた人

淡治です。 どうすればかっこよくなれるんでしょうか? そもそもかっこいいって何でしょう? 私の中で、「自分も周りも幸せにする男」がかっこいいと思います。 もちろんまだまだこれからですが、日々精進しております^^ そんな毎日の学びをシェアをさせて頂きます。 自分も周りも幸せにする人生をお互い送りましょうね^^ そんなおやじが増えれば、世の中間違いなく最高です!