【人が行動する『順番』が、時代とともに変わってきたらしい!】

【人が行動する『順番』が時代とともに変わってきたらしい。】

 

突然ですがあなたは人間ですよね?

けど、あなたはチンパンジーとほぼ同じ
ですよ!と言われたらどうしますか?

おいおい、俺を誰だと思ってるんだ。

○○大学を出て、一部上場企業の課長だぞ!
とか言う方もいるかもしれません。

けどですね、怒らないで聞いてください。

あなたとチンパンジーはほとんど変わらない
んです。

正確にはあなたはと言うより、あなたも。
我々人間とチンパンジーの構造はほほ変わり
ません。

そうなんです、我々人間とチンパンジーでは
DNAの違いはわずかに1%しかないんです!

驚きました?

けど事実なんです。
見た目は全然違いますけど、DNA的には99%
同じらしいんです。

けどですね、意外と人とチンパンジーの
DNAが近いことを知ってる人は多いです。

ただ、私が驚いたのは人間とバナナの遺伝子
(DNA)も50%が一致するということ。
えーと、バナナですよ(笑)

百歩譲って同じほ乳類ならまだしも、まさかの果物がきました。
何なんでしょうねDNAって^^;

遺伝子(DNA)レベルは同じ人間である!

前ふりが長くなりましたが、私が言いたいこ
とは、その元々生まれ持っているDNAの中に
遺伝子レベルでどういう行動を取るか決ま
っているんです!

分かりやすいところで言えば、あなたの目の
前に、今『梅干し』があります。
もしくは『レモン』でも結構です。

それらをむしゃぶりつく人がいたら、口の中
につばが広がると思います。

それってもう理屈じゃないですよね。
人間であの酸っぱさを知っていれば誰もが
『勝手に』出てきちゃうと。

 

購買プロセスという人がモノを買う流れもそうで、決まった流れがあります。

それが昔とは変わってきました。

昔は、『AIDMA(アイドマ)』でした。

AIDMA(アイドマ)とはアメリカの広告関係の
著者サミュエル・ローランド・ホールが示し
た広告宣伝に対する消費者の心理のプロセス
を示した略語です。

日本語圏において「AIDMAの法則」として知
られています。

AIDMAの法則では、消費者がある商品を知って
購入に至るまでに次のような段階があるとさ
れる。

1.Attention(注意)→知る
2.Interest(関心)→気になる
3.Desire(欲求)→欲しくなる
4.Memory(記憶)→すごく気になる
5.Action(行動)→買う

こんな感じです。

それが、ネットの出現により変わりました。

日本の広告会社電通さんが提唱したのが、
AISAS(エーサス)です。

1.Attention(注意)
2.Interest(関心)
3.Search(検索)
4.Action(行動、購入)
5.Share(共有)

新しい概念として、『検索』『共有』という
ネットで商品を調べ、評価をネット上で共有
しあうという行動が出てきたんです。

そして、いままた新たなパターンが出てきま
した。

AISCEAS(アイセアス)です。
段々増えてきます(笑)

AISCEASとは、購買行動プロセスを説明する
モデルのひとつです。
「アイセアス(提唱者による呼び方)」もし
くは「アイシーズ」と読まれます。

何となく調べるとアイシーズが多い印象です。
これも、AISASと同様にインターネットの普
及後の新たな購買行動を含まれているのが
特徴です。

1. Attention(注意)
2. Interest(興味)
3. Search(検索)
4. Comparison(比較)
5. Examination(検討)
6. Action(購買)
7. Share(情報共有)

AISASに新たに追加されたのは二つです。
4. Comparison(比較)
5. Examination(検討)

 

価格.COM、食べろぐ、@コスメなどの
口コミサイトなどで評価を見て、比較・検討
するモデルです。

 

これはネットをやる方の多くが当てはまるの
ではないでしょうか?

 

人が生きている以上、行動の大きな流れは
変わりません。

我々販売者であり提供者はそういう当たり前
のことをきちんと把握していかねばと思いま
した。

 

あなたのビジネスでもAISCEAS
は当てはまりますか?

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
家族から尊敬される父親が増えたら、
家庭円満な家族だらけになる。
そんな家庭が多かったら、
いい世の中である。
間違いなく。
淡治優太
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

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ABOUTこの記事をかいた人

淡治です。 どうすればかっこよくなれるんでしょうか? そもそもかっこいいって何でしょう? 私の中で、「自分も周りも幸せにする男」がかっこいいと思います。 もちろんまだまだこれからですが、日々精進しております^^ そんな毎日の学びをシェアをさせて頂きます。 自分も周りも幸せにする人生をお互い送りましょうね^^ そんなおやじが増えれば、世の中間違いなく最高です!